張新民，女，1962年2月出生，山東聊城人，山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系果樹(shù)專業(yè)1991屆畢業(yè)生。現(xiàn)任山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，山東甕福金谷化肥限公司董事長(zhǎng)。

十二年風(fēng)雨人生路，一路走來(lái)，張新民以自己獨(dú)有的睿智和人格魅力，奏響了一幕人生的華美樂(lè)章。她所帶領(lǐng)的企業(yè)獲得“中國(guó)百佳農(nóng)資流通企業(yè)”、“中國(guó)化肥流通體制改革杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“山東省十大農(nóng)資品牌企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，有中國(guó)肥業(yè)界權(quán)威人士稱：“中關(guān)村是中國(guó)的硅谷，而金谷農(nóng)業(yè)的崛起，讓中國(guó)肥業(yè)界有了自己的‘金谷’”。

園藝學(xué)院1991屆畢業(yè)生張新民，現(xiàn)任山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)，山東甕福金谷化肥有限公司董事長(zhǎng)。金谷集團(tuán)致力于為農(nóng)業(yè)和農(nóng)民服務(wù)，多年的耕耘讓農(nóng)田里的金色麥浪更加搖曳多姿。說(shuō)起從商的經(jīng)歷，張新民說(shuō)，最初，只是因?yàn)樗幌胱鰝€(gè)閑人。

“我是一個(gè)農(nóng)民的女兒，骨子里充盈著濃濃的農(nóng)民情懷，也從未考慮過(guò)什么是成功，只想通過(guò)自己的努力把農(nóng)民們豐收的期望變成現(xiàn)實(shí)……”一番肺腑之言，我們感受到了一種無(wú)形的、堅(jiān)毅的力量從張新民心底迸發(fā)出來(lái)。

張新民出生在魯西南一個(gè)偏僻的小村莊，悠久的地域文化、淳樸的民俗民風(fēng)和先輩的溫良知禮，讓張新民從小就得到了耳濡目染的教化。天資聰慧、活潑開(kāi)朗、勤奮好學(xué)是張新民孩提時(shí)代的生動(dòng)描寫(xiě)。

書(shū)山有路勤為徑學(xué)海無(wú)涯苦作舟。1987年，張新民以優(yōu)異的成績(jī)考入了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝系園藝專業(yè)，帶著親人的期盼和對(duì)家鄉(xiāng)的眷戀，踏上了求學(xué)之旅。

一位著名的中國(guó)農(nóng)業(yè)問(wèn)題大師說(shuō)過(guò)，“讀懂了中國(guó)的農(nóng)民，就讀懂了中國(guó)的基本國(guó)情。”幾千年來(lái)，中國(guó)的農(nóng)耕文化蘊(yùn)育了燦爛、多元化的農(nóng)耕方式；隨著中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展和國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策的不斷優(yōu)化，中國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)方式、農(nóng)耕觀念、科技意識(shí)，以及消費(fèi)趨向正發(fā)生著劃時(shí)代的嬗變。因此，作為優(yōu)秀的農(nóng)資企業(yè)，只有深入地了解農(nóng)民的需求，深刻地解讀農(nóng)民的期待，才能找到一條適合本企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展的星光大道來(lái)。

張新民告訴記者：“今生與農(nóng)業(yè)結(jié)緣，源于自己骨子里對(duì)農(nóng)民的那份熱愛(ài)，每當(dāng)行走在田地間，父輩們?cè)谔镩g辛勤勞作的身影就浮現(xiàn)在眼前，因此，投身商海，為農(nóng)服務(wù)是我無(wú)悔的選擇。”

投身商海，為農(nóng)服務(wù)，我無(wú)悔的選擇

1991年，張新民以優(yōu)異的成績(jī)結(jié)束了四年的大學(xué)生活，被分配到濟(jì)南市歷城區(qū)糧食局工作。這在當(dāng)時(shí)是個(gè)令人羨慕的職業(yè)，是個(gè)叮當(dāng)響的鐵飯碗。然而悠閑的工作環(huán)境卻讓張新民坐立不安，“有我不多，沒(méi)我不少的工作環(huán)境讓我感到內(nèi)心的煩躁。”張新民說(shuō)：“那些日子工作是輕松的，但我內(nèi)心是痛苦的，好像迷失了人生的方向。”

1993年，山東省農(nóng)業(yè)集團(tuán)成立營(yíng)業(yè)部，經(jīng)過(guò)慎重思考，張新民作出了人生的一次重要抉擇：扔掉鐵飯碗，投身商海放飛夢(mèng)想。張新民的愛(ài)人最初反對(duì)她離開(kāi)糧食局，在感受到她內(nèi)心的掙扎后，逐漸理解并支持了她的想法。當(dāng)時(shí)正值機(jī)關(guān)事業(yè)單位興辦三產(chǎn)，省農(nóng)業(yè)廳成立了農(nóng)業(yè)實(shí)業(yè)集團(tuán)公司，正招兵買(mǎi)馬，她試著前去應(yīng)聘。農(nóng)業(yè)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)起初說(shuō)讓張新民去齊河縣的一個(gè)工廠做出納，她毫不猶豫就同意了。沒(méi)想到等辦好調(diào)動(dòng)手續(xù)時(shí)，集團(tuán)正好在濟(jì)南市區(qū)成立了門(mén)市部，張新民就被派去站柜臺(tái)了，她每天兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的從事?tīng)I(yíng)業(yè)工作，憑著踏實(shí)肯干的精神，一年后張新民便被任命為門(mén)市部經(jīng)理。

不管做營(yíng)業(yè)員還是門(mén)市部經(jīng)理，張新民都像出籠的鳥(niǎo)兒一樣，開(kāi)開(kāi)心心、認(rèn)認(rèn)真真，從忙碌中感受快樂(lè)。

后來(lái)因?yàn)槿耸伦儎?dòng)，張新民來(lái)到集團(tuán)機(jī)關(guān)工作。閑了兩三個(gè)月后，張新民感覺(jué)到了自己被冷落，于是她決定給自己找點(diǎn)事情干，向領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)請(qǐng)纓———去倒騰糧食。

當(dāng)時(shí)，省農(nóng)業(yè)廳有一批干部在無(wú)棣縣掛職鍛煉。張新民就從無(wú)棣縣買(mǎi)來(lái)糧食，賣給自己曾經(jīng)工作過(guò)的歷城區(qū)糧食局。冬天的凌晨，年輕的張新民穿上黃大衣，包裹上頭巾，自己親自壓車。“那時(shí)候年輕，也不知道害怕。先倒騰糧食，后來(lái)?yè)v騰化肥。幾年下來(lái)，為集團(tuán)也掙了一些錢(qián)，原來(lái)刻意冷落我的同事也開(kāi)始用欣賞的眼光看我，自己也覺(jué)得腰桿挺了起來(lái)。”

事業(yè)的突出成績(jī)和家庭的和諧幸福讓張新民享受到了人生旅途的精彩和天倫之樂(lè)的美妙。她還想什么嗎？

二十一世紀(jì)的中國(guó)農(nóng)業(yè)大舞臺(tái)，讓?xiě)汛?ldquo;心有多大舞臺(tái)有多大”理想的精英們紛紛登臺(tái)亮相，演繹了一幕幕異彩紛呈的綠色寶典“劇目”。內(nèi)心深處始終燃燒著追求與夢(mèng)想之火的張新民再也坐不住了，立志要用智慧和本色來(lái)一展屬于自己的角色風(fēng)采。2002年，她領(lǐng)銜組建了山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，成為了中國(guó)農(nóng)業(yè)大舞臺(tái)上的勁舞者。

人生有道萬(wàn)千條，農(nóng)緣農(nóng)情皆造化。金谷成立伊始，主要從事單一化肥流通業(yè)務(wù)，人生的歷練、果敢的性格和敏銳的洞察力，讓張新民把目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景。她在商海的激流中奔波，在市場(chǎng)的奇峰中跋涉，日復(fù)一日，年復(fù)一年，經(jīng)過(guò)八年艱苦卓絕的拼搏，張新民用自己的智慧和堅(jiān)韌帶領(lǐng)金谷人托起了“中國(guó)人的金谷”。

“不做‘閑人’，投身商海，為農(nóng)服務(wù)，讓我抒發(fā)著一份服務(wù)中國(guó)綠色農(nóng)業(yè)的情懷，我就是一個(gè)服務(wù)于這個(gè)偉大時(shí)代的新型農(nóng)民。這就是我的名字——張新民！”。

現(xiàn)在，山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已經(jīng)走過(guò)了13年的歷程，在各界的大力支持下，公司正一步一個(gè)腳印地成長(zhǎng)壯大。金谷的團(tuán)隊(duì)正走在國(guó)際化、專業(yè)化、職業(yè)化建設(shè)的道路上，公司自身也在從制度化管理逐步邁向文化管理階段，金谷公司已形成了集化肥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用與一體的大型綜合性農(nóng)業(yè)專業(yè)化公司，目前，金谷在山東省的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到1536個(gè)，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類化肥40多萬(wàn)噸，年銷售收入超過(guò)10億元。

奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)造共贏，我堅(jiān)持的原則

在張新民的經(jīng)營(yíng)寶典里，排在第一的是合作，是共贏。張新民說(shuō)“給合作伙伴帶來(lái)利益，讓員工得到發(fā)展，股東得到收益，我們要共贏。”

不做“獨(dú)贏”人。企業(yè)追求利潤(rùn)，商人競(jìng)爭(zhēng)利益，這是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的游戲法則。但是在張新民的經(jīng)營(yíng)寶典里，排在第一的是合作，是共贏。不管是面對(duì)上游的供貨商、下游的經(jīng)銷商，還是公司的股東與員工。

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立之初，化肥銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道有些混亂。張新民想打造一條高效率的通道，讓上游產(chǎn)品順暢走向市場(chǎng)，讓下游的銷售網(wǎng)點(diǎn)多銷多賺。

金谷公司主要銷售磷復(fù)肥和尿素。尿素的來(lái)源是山西天澤集團(tuán)，磷復(fù)肥來(lái)自貴州宏福集團(tuán) （2008年更名為甕福集團(tuán)）和開(kāi)磷集團(tuán)。天澤是煤都晉城最大的尿素生產(chǎn)商，金谷公司是其在山東的三個(gè)合作伙伴之一。貴州甕福和貴州開(kāi)磷都是中國(guó)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的磷復(fù)肥企業(yè)。一開(kāi)始，公司的流動(dòng)資金不充裕，企業(yè)也能放心地把幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的貨品發(fā)過(guò)來(lái)。

“我很幸運(yùn)，到哪里都能遇到貴人，合作伙伴給我了很大的幫助。供貨廠家實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)模式也厚道。如2008年行情不好的時(shí)候，一噸二銨下降1000元，廠家承擔(dān)跌價(jià)損失還讓我有利潤(rùn)，真的夠大氣。”

對(duì)上游企業(yè)，張新民心存敬意與感激。而上游企業(yè)給張新民如此的優(yōu)惠和政策，除了欣賞張新民的為人與經(jīng)營(yíng)之道，也是尊重張新民的營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的巨大利益。

肥料價(jià)格漲，上游提價(jià)是常事。張新民說(shuō)，自己理解廠家，作為實(shí)力強(qiáng)大的中間商，接受這種波動(dòng)沒(méi)有問(wèn)題，但是下游的經(jīng)銷商量小，承受起來(lái)就有困難。于是，她帶領(lǐng)金谷集團(tuán)自覺(jué)擔(dān)當(dāng)了廠家和經(jīng)銷商之間的蓄水池。廠家價(jià)格漲了，他們給經(jīng)銷商慢點(diǎn)漲；市場(chǎng)價(jià)格降了，廠家沒(méi)降，他們先給客戶降。張新民一直覺(jué)得，做經(jīng)營(yíng)賺的是市場(chǎng)的錢(qián)，如果只盯著上游的廠家和下游的經(jīng)銷商，格局自然就小；大家長(zhǎng)期愉快合作，理念一致，才有總量，才有利潤(rùn)。

為了疏通渠道，張新民跟著運(yùn)貨的師傅走村串戶跑下游市場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加盟金谷。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌“宏福”的影響力，張新民相繼建設(shè)了幾十個(gè)“宏福村”。通過(guò)定期舉辦講座、種植試驗(yàn)田、專家咨詢等活動(dòng)，及時(shí)為農(nóng)民送去科學(xué)種田的知識(shí)；逢農(nóng)閑和節(jié)假日，他們還組織文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)，為農(nóng)民包電影看；春節(jié)時(shí)，為家家戶戶送對(duì)聯(lián)；公司還為一些村子建起了閱覽室，不斷增強(qiáng)農(nóng)民朋友對(duì)“宏福”品牌的信任。后來(lái)，金谷生產(chǎn)自己的化肥品牌“金谷源”，張新民在山東省十幾個(gè)地區(qū)建起了一千多個(gè)穩(wěn)固的經(jīng)銷商根據(jù)地，“金谷源”村又在山東各地聲名大振。

多年來(lái)，張新民沒(méi)有淘汰一個(gè)經(jīng)銷商，而是帶著他們、幫著他們發(fā)展壯大。她清楚自己肩上的擔(dān)子，她奉獻(xiàn)的是農(nóng)業(yè)，她要?jiǎng)?chuàng)造的是“共贏”。

不做“小”老板:眼界寬，格局才大

張新民的貿(mào)易公司在賺錢(qián)，她則在不停地加油充電。她讀山東大學(xué)和中國(guó)人民大學(xué)的MBA，考山東財(cái)政學(xué)院研究生，收獲頗多，卻也讓自己更加忙碌。連續(xù)幾年，在一天的工作結(jié)束后，她還經(jīng)常學(xué)習(xí)到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。2008年，她獲得“中國(guó)MBA創(chuàng)新新銳”。

學(xué)習(xí)讓張新民以國(guó)際視野來(lái)把握農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展及走勢(shì)。2007年，正是金谷公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得風(fēng)聲水起的時(shí)候，張新民又開(kāi)始運(yùn)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易，與其他公司合作做起了化肥出口業(yè)務(wù)。2008年，公司出口創(chuàng)匯2600多萬(wàn)美元，在歷下區(qū)企業(yè)中出口創(chuàng)匯額排在浪潮集團(tuán)之后的第三位。

2008年，金融危機(jī)席卷全球，眾多農(nóng)資領(lǐng)域人士徘徊于市場(chǎng)和政策之間，張新民卻毅然投資100多萬(wàn)元，打造“金谷4R培訓(xùn)項(xiàng)目”，使得企業(yè)執(zhí)行力、管理水平等方面得到了極大提高。

做貿(mào)易起家的張新民，沒(méi)有把自己永遠(yuǎn)定位于“中間商”小富即安。她覺(jué)得，正如國(guó)家強(qiáng)大要重視實(shí)業(yè)一樣，金谷集團(tuán)要有大的發(fā)展，也應(yīng)該有自己的工廠，自己的品牌，這樣企業(yè)發(fā)展才能后勁十足。

2003年，貴州甕福集團(tuán)與金谷公司共同投資組建山東甕福金谷化肥有限公司，在濟(jì)南建廠；2005年德州平原縣的工廠投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，生產(chǎn)“金谷源”牌復(fù)合肥、復(fù)混肥和有機(jī)肥等產(chǎn)品。現(xiàn)在甕福金谷公司總產(chǎn)能超過(guò)50萬(wàn)噸，張新民成為一家貿(mào)易公司、一家生產(chǎn)企業(yè)的董事長(zhǎng)。集團(tuán)擁有資產(chǎn)總額2.8億元，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)化肥80萬(wàn)噸，年銷售額10多億元。甕福金谷從2006年起一直被農(nóng)業(yè)部測(cè)土配方施肥工程評(píng)定為配方肥定點(diǎn)供肥企業(yè)，被評(píng)為“山東省十大支農(nóng)品牌”，取得國(guó)家化肥淡季儲(chǔ)備資格。

山東省糧食作物施肥普遍存在偏重施用氮肥等大量元素肥料而忽視中微量元素的現(xiàn)象，土壤中鋅、硼、錳等中微量元素相對(duì)缺乏。肥料配比的這種結(jié)構(gòu)性矛盾，是我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨的重要問(wèn)題之一。作為中國(guó)植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)新型肥料專業(yè)委員會(huì)副主任，張新民帶領(lǐng)甕福金谷，成立專家團(tuán)隊(duì)，專門(mén)做中微量元素肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，根據(jù)各地測(cè)土結(jié)果精準(zhǔn)配置營(yíng)養(yǎng)成分更全面的復(fù)合肥。近日，針對(duì)黃淮海玉米需求情況，推出了兩款高氮全營(yíng)養(yǎng)復(fù)合肥，投向市場(chǎng)后非常受歡迎。

張新民分析，如今，絕大多數(shù)農(nóng)民都不愿意在土地上費(fèi)太多力氣。用上“傻瓜”肥，不操心氮磷鉀的比例，不單獨(dú)補(bǔ)充中微量元素，而是撒上種子施上肥料放心出去打工，回來(lái)就可以收莊稼，對(duì)農(nóng)民朋友來(lái)說(shuō)，這就是省工省力省心。“精準(zhǔn)施肥”的概念，正在張新民和同行的努力下，為越來(lái)越多的土地帶來(lái)更為環(huán)保的肥料，給農(nóng)民帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。

追逐夢(mèng)想，展望未來(lái)，我不變的信念

十二年風(fēng)雨洗禮，創(chuàng)造十億輝煌。目前，金谷公司已形成了集化肥和種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用與一體的大型綜合性農(nóng)業(yè)專業(yè)化公司，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類化肥及農(nóng)作物種子30萬(wàn)噸以上，年銷售額近10億元。

十二年風(fēng)雨人生，鑄就金谷偉業(yè)。未來(lái)總是與信念相伴而行，人生總是與夢(mèng)想相約齊飛。暢想明天，張新民給了記者一幅金色的畫(huà)卷：目前，甕福金谷已擁有兩條分別年產(chǎn)10萬(wàn)噸和20萬(wàn)噸的復(fù)合肥肥生產(chǎn)線，一條BB肥生產(chǎn)線；投資3000多萬(wàn)元興建的山東甕福金谷化肥有限公司平原復(fù)合肥廠新生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。該廠采用目前最先進(jìn)的氨酸生產(chǎn)工藝，可將水分降低到1％左右，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品無(wú)結(jié)塊的技術(shù)要求，生產(chǎn)高磷、高鉀等市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品。同時(shí)，甕福金谷引進(jìn)的尿基噴漿設(shè)備及生產(chǎn)技術(shù)可將氮提高到30％左右，深受廣大農(nóng)民的青睞。未來(lái)三年內(nèi)，公司將達(dá)到年產(chǎn)60萬(wàn)噸復(fù)合肥的生產(chǎn)規(guī)模，屆時(shí)，甕福公司將成為黃河以北地區(qū)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)。

2015年，更多期待，更多相約。張新民告訴記者：在過(guò)去的八年里，金谷的每一步發(fā)展都得到了社會(huì)各界的大力支持和厚愛(ài)，也凝聚著全體金谷人的智慧和心血。在未來(lái)發(fā)展中，我們金谷人將秉承“創(chuàng)中國(guó)農(nóng)民最信賴的品牌，做中國(guó)農(nóng)資最優(yōu)秀的服務(wù)商”的企業(yè)愿景，忠實(shí)地履行“讓中國(guó)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)快樂(lè)種田的夢(mèng)想”的企業(yè)使命，為中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)和農(nóng)民增收綻放我們金谷人的風(fēng)采，用我們的真誠(chéng)與服務(wù)，智慧與汗水奏響人生最華美的樂(lè)章。”

金谷公司的企業(yè)標(biāo)志是一個(gè)麥穗形狀的圖案，也似一個(gè)展翅的鳳凰。祝愿這只鳳凰飛越齊魯大地，祝福張新民和她的金谷集團(tuán)給中國(guó)農(nóng)村帶來(lái)更多的豐收和希望，讓金色的麥浪更加搖曳多姿。

公司簡(jiǎn)介

山東金谷農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)建于2002年，是我省一家集化肥和種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用與一體的大型綜合性農(nóng)業(yè)專業(yè)化公司。多年來(lái)，秉承“創(chuàng)中國(guó)農(nóng)民最信賴的品牌，做中國(guó)農(nóng)資最優(yōu)秀的服務(wù)商”的企業(yè)愿景，忠實(shí)地履行“讓中國(guó)農(nóng)民實(shí)現(xiàn)快樂(lè)種田的夢(mèng)想”的企業(yè)使命，發(fā)揚(yáng)“崇尚感恩、燃放激情、追求卓越”的金谷精神，歷經(jīng)十一年創(chuàng)業(yè)歷程，形成了擁有資產(chǎn)總額2.8億元，年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類化肥及農(nóng)作物種子40萬(wàn)噸以上，年銷售額10億元以上的大型農(nóng)資企業(yè)，先后榮獲“中國(guó)百佳農(nóng)資流通企業(yè)”、“中國(guó)化肥流通體制改革杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”、“山東省十大農(nóng)資品牌企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。